Q.売却の「適正価格」の見極め方は？
Q.売却の「適正価格」の見極め方は？
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A.「売りたい価格」「売れる価格」「売らなければならない価格」を明確にする！
不動産をご売却される際、まずは不動産会社の「査定」を受けます。
査定により提示された価格は中立的で、「物件が出来るだけ早く、好条件で売れる価格」であることが主です。
しかし、必ずしも査定額通りの価格で売り出さなければならないわけではありません。
以下の３つの価格をチェック！
（１）売れる価格
不動産会社から提示された査定額を「売れる価格」とします。
査定は、多くの場合は「取引事例比較法」という手法が用いられます。
近隣の条件が似ている物件が過去に売却された金額を根拠とし、今売った時にいくらで売れるかを推察して査定額を算出する方法です。
「事実」を元に算出するため、中立かつ実質的な価格の算出が可能です。
しかし弱みとしては、「事例が少ないと制度が薄れる」「売却理由は不明」という点が挙げられます。
ですので査定額が必ずしも適正な価格とは限らず、査定額を元に担当者と相談して価格を決める必要があります。
（２）売りたい価格
売主様が「このくらいの価格で売りたい！」というご希望も大事にして下さい。
売主様が物件に実際に住まわれていた場合には、売主様だからこそわかる物件のメリットもご存じかもしれません。
客観的なデータだけではなく、住んでいて感じたメリットや物件そのものにとどまらない価値等を買主様に共感頂ける
場合もあります。
査定額より少し高くてもチャレンジしたい価格がある場合は、ご遠慮なく担当者にご相談下さい。
（３）売らなければならない価格
住宅ローンの残債等がある場合、「この価格以上では絶対に売らなければいけない」という価格があるかと思います。
価格の下限を決めておくことも、予定を組む上で重要となります。
また、住み替えや売却することを決定しておらず、「この価格以下では売りたくない」というご希望がある場合もご相談下さい。
上記のように3つの価格を意識して、ご売却物件の売り出し価格を決めていきましょう。
「価値に共感してくれる人に売りたい」「出来るだけ早く売りたい」等、ご売却のご理由やご意向によっても
適正な価格は変わってきます。
担当者と相談しながら、売主様それぞれに合ったご売却プランと価格を考えて行きましょう。
